| Ausgabe 10, Oktober 2015 |
Sehr geehrte(r) Geschäftspartner(in),
im Rahmen von Zurich Protection möchten wir Sie heute über die Keyman-Police informieren.
Mit einer Keyman-Police sichern Sie ein Unternehmen gegen die finanziellen Folgen bei Verlust durch Tod oder schwere Krankheit von "Schlüsselpersonen" ab. Das können z.B. Geschäftsführer, Führungskräfte, Spezialisten usw. sein – Menschen, die aufgrund ihres Wissens, ihrer Qualifikation, ihrer Kontakte oder Erfahrungen nicht ohne Weiteres austauschbar oder ersetzbar sind. Keymen sind in vielen Unternehmen nahezu unersetzlich. Wenn sie plötzlich aufgrund einer schweren Krankheit für lange Zeit arbeitsunfähig sind oder unerwartet versterben, ist der wirtschaftliche Schaden groß.Einem Unternehmen drohen erhebliche finanzielle Belastungen durch längerfristigen oder endgültigen Ausfall einer Schlüsselperson. Die Kontakte und Verbindungen müssen in gleicher Art und Weise aufrechterhalten werden und Folgeaufträge müssen auch weiterhin eingehen. Hier wird schnell deutlich: es kann leicht zu einer Existenzfrage für ein Unternehmen werden! Die Beiträge für die Keyman-Police sind Betriebsausgaben und können in den meisten Fällen steuerlich abgesetzt werden. Im Leistungsfall, bei Krankheit oder Tod, wird die Versicherungssumme an das Unternehmen ausgezahlt. So kann ein Auftragseinbruch aufgefangen, Gesellschaftsanteile ausgezahlt oder ein Nachfolger gesucht und eingekauft werden. Mit der Keyman-Police können sich Ihre Firmenkunden gegen den Ausfall von Schlüsselpersonen finanziell absichern. |
Heute haben wir in unserem Newsletter dazu folgende Themen für Sie:
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» Schwere Erkrankungen stellen viele Unternehmen vor massive Probleme
Zwischen 800.000 und 1.000.000 Menschen erkranken jährlich an einer schweren Krankheit. Das Schicksal trifft auch wichtige Schlüsselkräfte.Die Absicherung durch den Krankheits-Schutzbrief vermeidet finanzielle Notlagen im Unternehmen infolge einer schweren Erkrankung oder den Tod der Schlüsselkraft. Diese für ein Unternehmen besonders wertvollen Menschen sind aufgrund ihres Wissens, ihrer Erfahrung, ihrer Kompetenz und der langjährigen Geschäftskontakte gerade im Klein- und Mittelstand unverzichtbar. |
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» Warum ist eine Absicherung so wichtig? Bereits eine 14-tägige Abwesenheit des Unternehmers reicht laut einer Studie der Handelskammer Hamburg durchschnittlich aus, um einen Betrieb in Existenznot zu bringen. Der Ausfall des Unternehmers ist ein typisches Insolvenzrisiko für mittelständische Unternehmen. Etwa 25% der Unternehmensübertragungen in Deutschland erfolgen aufgrund Unfall, Krankheit oder Tod des Firmenchefs. (Quelle: Institut für Mittelstandsforschung in Bonn) |
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» Was kann das im Einzelfall bedeuten? Ein Keyman muss nicht immer gleich eine Person mit hohem 6-stelligen Einkommen sein. Im Gegenteil! Ein wirtschaftlicher kleiner und/oder mittelständischer Betrieb kann einen Ausfall noch weniger auffangen. Hier droht eine echte Existenzgefährdung! Der Ausfall einer Schlüsselkraft kann erhebliche, vor allem finanzielle, Folgen nach sich ziehen:
Hier ein Beispiel: Dachdeckermeister/Ingenieur, Jahresgehalt 60.000 EUR
Quelle: eigene Recherche Gibt es auch bei Ihnen Potenzial? Sie kennen Ihren Bestand. Sie kennen Ihre Kunden. Schauen Sie einmal nach, wie viele Klein- und Mittelstandsunternehmen in Ihrem Bestand keine Keyman-Absicherung haben. Wir unterstützen Sie hierbei mit Briefvorlagen für Bestands- und Neukunden. Versenden Sie Ihren Brief mit unserem Keyman-Flyer oder nutzen Sie die Möglichkeit zur Neukundenansprache. |
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» Der Keyman-Rechner Auf unserer Kampagnenseite "Mach plus mit Protection" haben wir weitere unterstützende Informationen für Sie bereitgestellt: 
Unter "Keyman" finden Sie auch unseren Keyman-Rechner. Er unterstützt Sie dabei, anschaulich mit nur wenigen Eingaben das Risikopotenzial zu ermitteln. Nutzen Sie unseren Keyman-Rechner auch unterwegs z.B. auf Smartphones oder Tablets. 
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» Existenzsicherung des Unternehmens Der durch den Ausfall der Schlüsselkraft entstehende Liquiditätsbedarf kann durch den erweiterten Krankheits-Schutzbrief abgesichert werden. Bei Krankheit der Schlüsselkraft (unabhängig von einer Krankheit) erhält das Unternehmen die vereinbarte einmalige Kapitalzahlung; bei Tod der Schlüsselkraft wird die vereinbarte Todesfallsumme ausgezahlt. Versichert sind 45 Erkrankungen mit Vollleistung und 21 Erkrankungen (geringerer Schweregrad) mit einer Teilleistung von max. 15.000 EUR. |
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» Keyman-Unterlagen – Checkliste und Flyer
Kurz und präzise die wichtigsten Argumente aufzeigen mit dem Keyman-Flyer:Erfolgreiche Unternehmer haben selten viel Zeit für lange Beratungstermine. Punkten Sie deshalb mit stichhaltigen Argumenten, die Sie schnell, präzise und verständlich aufzeigen können. Der Flyer unterstützt Sie dabei mit den wichtigsten Fakten. Mit der Keyman-Checkliste hinterlassen Sie Eindruck und machen das Unternehmen zukunftsfest für den Ausfall von Leistungsträgern. Gemeinsam mit Ihrem Kunden erörtern Sie, wie gut das Unternehmen für den Ernstfall gewappnet ist und welche essentiellen Vorbereitungen noch fehlen. Ihr Kunde wird für die Anregungen offen sein, u.a. das finanzielle Risiko abzudecken. |
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» Highlights erweiterter Krankheits-Schutzbrief für Unternehmen
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» Unsere Kampagnenseite "Mach plus mit Protection" bietet sehr viel mehr! Auf unserer Seite "Mach plus mit Protection" bieten wir Ihnen mehr als nur Informationen. Nicht nur Informationen, sondern viele unterstützende Ideen bieten wir Ihnen auf unserer Seite. Mit netten Cartoons zeigen wir auf einfache Art und Weise, was zum Beispiel die neue Zurich BerufsunfähigkeitsVorsorge bietet. Diese Cartoons eignen sich auch gut als Gesprächseinstieg bei Ihren Kunden. 
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