| Ausgabe 6, Juni 2018 |
Sehr geehrte Geschäftspartnerin, sehr geehrter Geschäftspartner,
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jeder Vierte scheidet im Lauf seines Erwerbslebens wegen Berufsunfähigkeit vorzeitig aus dem Beruf aus – zeigen die Statistiken. Aber wen interessiert's? Jungen Menschen ist die Bedeutung einer Berufsunfähigkeitsversicherung im Beratungsgespräch nur schwer zu vermitteln. Auch wenn man alle sachlichen Argumente aufführt, darauf hinweist, was der Verlust der Arbeitskraft über ein Erwerbsleben kostet, und dann DIE Lösung präsentiert, erhält man oft auf die entscheidende Frage "Möchten Sie eine Berufsunfähigkeitsversicherung?" ein sprödes "Nein". Aber warum? "Na ja, was soll mir denn schon passieren?", ist oft die Antwort. "Ich arbeite im Büro, das geht immer." "Ich werde nicht berufsunfähig." "... und wenn schon, Sie reden von jedem Vierten, aber ich kenne keinen, der Berufsunfähigkeitsrente bezieht..." Das Gespräch fängt in diesem Moment das Schlingern an. 70% ohne Absicherung der Arbeitskraft – Kunden die emotionalen Barrieren nehmen Wir bieten Ihnen als einer der wenigen Vollsortimenter auf dem Markt für jeden Kunden die passende Absicherung. Mit hervorragenden Produkten und mehr Service! sind wir ... ... der verlässliche Partner an Ihrer Seite. Lesen Sie heute in unserem Newsletter: |
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» 70% ohne Absicherung der Arbeitskraft 
Warum eine Absicherung so wichtig ist.
Sie möchten mehr wissen? Lesen Sie hier: Zurich aktuell: BU – Fehleinschätzungen der Kunden » Oder zeigen Sie Ihren Kunden doch einfach mal einen Film. 
In nur knapp 1,5 Minuten wissen Ihre Kunden mehr über die Notwendigkeit einer Berufsunfähigkeitsabsicherung – und das einfach, kurz und knapp. Hier geht's zum Film » Vor allem für junge Menschen unumgänglich Wenn eine Krankheit die Existenz bedroht, ist es gut, einen starken Partner zur Seite zu haben. Eine schwere Krankheit oder ein Unfall ändern das Leben oft unverhofft und nachhaltig. Geschichten, die das Leben schreibt Unsere Kunden konnten dank der finanziellen Absicherung einer Zurich Versicherung ihr Schicksal meistern. Wir stellen Ihnen hier Lukas vor. 
Lukas, 24 Jahre, Kfz-Mechatroniker, hatte als Azubi eine Berufsunfähigkeitsversicherung abgeschlossen. Aufgrund von starken Schmerzen im Handgelenk (Diagnose Morbus Kienböck) wurde er berufsunfähig.Durch die finanzielle Unterstützung aus seiner Berufsunfähigkeitsrente konnte er erfolgreich eine Umschulung in einem Autohaus absolvieren und ist inzwischen als Automobilkaufmann berufstätig. Schauen Sie sich hier » seine Geschichte an. |
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» Mehrfach Ausgezeichnet: Deutschlands Beste Versicherung mit Top-Ratings
Unsere BerufsunfähigkeitsVorsorge überzeugt in allen vier Bereichen: Qualität, Preis, Stabilität und Service
Lesen Sie hier mehr: Zurich Aktuell: Zurich bester BU-Versicherer » |
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» Kunden die emotionalen Barrieren nehmen
"Wollen Sie eine Berufsunfähigkeitsversicherung abschließen?" und die Antwort Ihres Kunden ist ein sprödes "Nein".Haben Sie diese Situation so oder so ähnlich schon erlebt? Gute Einwandbehandlung und eine gute Gesprächsführung helfen. Aber eines hilft nicht – den Kopf des Kunden zu überreden, wenn sein Bauch nicht mitspielt. Wenn Kunden nicht emotional eine Relevanz in der Absicherung empfinden, werden sie trotz aller rationalen Argumente nicht abschließen. Es liegt nicht alleine am Preisniveau – für einen als wertvoll empfundenen Schutz sind Kunden bereit, auch einen höheren Preis zu zahlen. "Kennen Sie jemanden der Krebs, Herzinfarkt oder Schlaganfall erleiden musste?" Diese Frage kann kaum jemand verneinen, die Angst vor diesen Krankheiten kaum jemand verdrängen. Hier haben Sie eine realistische Chance, Ihren Kunden emotional zu gewinnen und ihn am Ende des Beratungsgesprächs für diese so wichtige Absicherung zu sensibilisieren. Das gilt nicht nur für junge Menschen. |
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» Warum einen Krankheits-Schutzbrief
Die Diagnose einer schweren Erkrankung ist meistens sehr eindeutig, die Versicherungsleistung (Kapitalleistung) kann sehr schnell ausbezahlt werden und eröffnet gerade in Fällen einer schweren Erkrankung deutlich mehr Spielraum für z.B. bessere oder alternative Heilmethoden.Eine Umfrage ergab: viele haben noch nie vorher etwas von der Möglichkeit einer Schweren-Krankheiten-Absicherung gehört, aber 70% würden gerne sehr viel mehr darüber erfahren. Hier bietet sich ein großes Marktpotenzial. Und ein weiteres Highlight ist: Der Beitrag ist bei gleichzeitig garantierter Versicherungssumme für die gesamte Vertragslaufzeit garantiert. Möchten Sie mehr wissen? Lesen Sie hier: Zurich Aktuell: Krankheits-Schutzbrief – Finanzielle Sicherheit » 
Oder sehen Sie sich unseren Film » an. |
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» Grundfähigkeits-Schutzbrief – Und plötzlich ist alles anders
Der Mensch ist ständig in Bewegung.Fehlt eine der so genannten Grundfähigkeiten oder erleidet er eine schwere Erkrankung, so verändert sich sein Leben, das der ganzen Familie oder auch das der eigenen Firma. Besonders hart trifft es handwerklich tätige Berufe. Eine gesetzliche Absicherung gibt es kaum noch und wenn, ist es eher ein Tropfen auf dem heißen Stein. Eine private Absicherung ist hier umso wichtiger. Leider kann es schneller zu einem Verlust einer Grundfähigkeit kommen als man denkt! Lesen Sie mehr: Zurich Aktuell: Grundfähigkeits-Schutzbrief – Und plötzlich ist alles anders » |
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» Grundfähigkeits-Schutzbrief – Denn Kinder haben keinen (kaum) Schutz
Das Leben eines Kindes ist geprägt durch Bewegung. Vor Krankheiten und Gefahren des täglichen Lebens sind auch Kinder nicht geschützt.Wir können die Sorge um das Wohlergehen des Kindes nicht übernehmen, aber wir können einen finanziellen monatlichen Schutz bieten. Mit dem Grundfähigkeits-Schutzbrief besteht die Möglichkeit, das Kind ab Vollendung des fünften Lebensjahres mit einer monatlichen Rente abzusichern. Bereits bei Verlust einer der versicherten Grundfähigkeiten leistet Zurich für das Kind eine monatliche Rente, wenn der Verlust oder die Beeinträchtigung für mindestens sechs Monate besteht. Die Rente wird so lange gezahlt, wie die Beeinträchtigung existiert. Lesen Sie hier mehr: Zurich Aktuell: Grundfähigkeits-Schutzbrief für Kinder » |
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» Erwerbsunfähigkeit – Der schlimmste Fall: gar nicht mehr arbeiten können
Auf die gesetzliche Erwerbsminderungsrente ist kein Verlass, denn sie leistet gerade einmal eine Grundversorgung. Und das auch nur, wenn bestimmte
Voraussetzungen erfüllt sind:
Besonders für junge Menschen wird dies eine finanzielle Katastrophe. Lesen Sie mehr: Zurich Aktuell: Erwerbsunfähigkeits-Schutzbrief » |
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» Mach Plus mit Protection – Das Kraftpaket unter den Protection-Lösungen!
Wir haben die Seite überarbeitet – klicken Sie einfach mal rein.Protection ist weit mehr als die Absicherung der Arbeitskraft. Es geht um Einkommensschutz, die Absicherung der Familie, aber auch um die Vorsorge finanzieller Risiken beim Ausfall von Schlüsselpersonen im Unternehmen. Kurz: Es geht um die Absicherung der Zukunft. Klar, dass Sie zu Recht von uns mehr erwarten als nur erstklassige Produkte. Hier geht's zu Mach plus mit Protection » |
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» Kennen Sie schon unsere Kampagnenseite "Mach Plus mit PrivatSchutz"? 
Zurich PrivatSchutz.Genau der Schutz, den Ihre Kunden brauchen PrivatSchutz – so heißt unsere innovative Produktlinie für alle privaten Sachversicherungssparten. Enorme Flexibilität, attraktiver Leistungsumfang – Absicherung in einer neuen Dimension. Lernen Sie hier hier » den neuen PrivatSchutz kennen! |
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